As vendas do Amazon Prime Day e da Black Friday costumavam ser compras com hora marcada. Lembro-me de desejar durante todo o verão tecnologia que eu sabia que poderia conseguir um grande desconto se esperasse até novembro. Mas hoje, as vendas são uma constante, sem o apelo de sustentação. O Amazon Prime Day perdeu especialmente seu brilho, transformando-se em um dia em que você decide quantos tablets Fire HD 10 baratos você pode colocar em sua casa. A Black Friday foi inicialmente limitada ao dia seguinte ao Dia de Ação de Graças aqui nos EUA. Com o tempo, passou para o Dia de Ação de Graças e depois para a semana inteira. Agora, tenho certeza de que as vendas da Black Friday começam em fevereiro. E por mais decepcionantes que estes eventos de vendas tenham se tornado, não são inesperados, já que os consumidores se esforçam pela sensação constante de conseguir um bom negócio.
A culpa é nossa (mais ou menos)
Em parte, culpo a nós, consumidores, a perda de apelo. Se a técnica de vendas constantes não funcionasse, as empresas não a utilizariam. Isso explora nossa psicologia de precisar sentir que de alguma forma economizamos um pouco de dinheiro, e sou tão culpado quanto qualquer outra pessoa. Se eu não vir um MSRP ou Reg. Preço com preço de venda em vermelho ao lado, fico mais hesitante em comprar, optando por procurar desconto em outros sites. Com que frequência você navegou em uma Best Buy tradicional apenas para dar meia-volta e vasculhar a web mais tarde naquela noite?
Em Mad Men, o personagem de Jon Hamm explica como usar a palavra “novo” em marketing é como um bálsamo que cura uma coceira que sentimos como compradores. Acho que o mesmo pode ser dito de uma venda. É um cobertor quente que nos garante que clicar em Adicionar ao carrinho é a decisão certa, mas levou ao advento da venda permanente, que é francamente chata.
O comerciante que gritou lobo
Infelizmente, se todo dia é uma liquidação, torna-se dessensibilizante. Não tenho mais a mesma urgência de comprar se sei que haverá uma promoção daqui a uma semana ou mesmo um mês. Isso também leva a um pouco de desconfiança. Como pode haver tantas vendas a menos que as empresas aumentem o preço sugerido desde o início? Se um fabricante aumentar o preço apenas para barbeá-lo sob o pretexto de um desconto, ninguém ganha. Embora eu ache que a atmosfera de vendas constantes veio para ficar de alguma forma, há maneiras de garantir que você esteja conseguindo uma pechincha real e não fabricada.
Perdemos esse sentimento amoroso
Mesmo que a emoção das vendas não faça mais nossos corações dispararem, isso não significa que não haja maneiras de encontrar um valor verdadeiro. Nossos guias Black Friday e Amazon Prime Day ajudam a destacar os maiores descontos e é possível se divertir mais comparando diferentes preços de venda para economizar dinheiro. Eu prometo que os descontos instantâneos e as grandes vendas não acabaram – simplesmente não é tão simples quanto procurar um preço cortado em vermelho.
